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PROYECTOS SERIGRÁFICOS

El retorno de la inversión en camisetas de empresa personalizadas

“No existe una segunda oportunidad para una primera impresión”

El retorno de la inversión en camisetas de empresa personalizadas

Hoy vamos a tratar un tema que me pregunta a menudo pequeños negocios que quieren conocer el retorno de la inversión en camisetas de empresa personalizadas.

Para las empresas grandes y medianas, las prendas impresas personalizadas con la marca de la empresa son algo común. 

El coste de las camisetas personalizadas u otras prendas de marca es un pequeño porcentaje de un sólido presupuesto de marketing, y se espera que las empresas de esta magnitud pongan la marca en los lugares apropiados. 

Las empresas de esta categoría también probablemente participen en convenciones industriales o comerciales, presentaciones, ferias y otras interacciones entre empresas donde la muestra de marca es común. 

El retorno de la inversión (ROI) de la muestra de marca es bastante fácil de estimar en un sistema cerrado como una convención de la industria, donde los contactos de redes realizados en el evento pueden rastrearse para futuras oportunidades comerciales y aumentar los ingresos.

¿Pero qué pasa con las pequeñas empresas? 

La decisión de comprar prendas personalizadas no es tan fácil de justificar cuando se trata de empresas con presupuestos de marketing más restrictivos y menos puntos de venta. 

Por ejemplo, determinar el ROI de las camisetas serigrafiadas con el nombre y el número de teléfono de una tienda de delicatessen local no es tan simple como poner la información de contacto de los destinatarios de la camiseta en una base de datos y rastrear sus compras.

Para ver realmente el valor de las prendas de marca para las pequeñas empresas, necesitamos profundizar un poco más.

Un caso de estudio de camisetas personalizadas

Vamos a tomar el ejemplo del delicatessen, pero un poco más desarrollado. ¿Vamos a vender las camisetas o las regalaremos? ¿Mis empleados usarán las camisetas? 

Estas son preguntas que deben responderse para determinar qué tipo de resultados rendirán nuestras camisetas promocionales. 

Cuando se trata de pequeñas empresas, solo tu puedes determinar las mejores respuestas para la situación. 

Para nuestro ejemplo del delicatessen, decidamos regalar camisetas a un puñado de clientes antiguos (15), y ofrecer las camisetas a la compra al precio de coste (sin recargo). 10 empleados también llevarán las camisetas. 

Vamos a poner un ejemplo mínimo con un coste medio-alto para que sea más claro el ejemplo.

Comencemos con las camisetas para la empresa

Comencemos con cien camisetas a un precio típico de 6 €/ camiseta de bajo coste. Hacemos el pedido en proyectos-serigráficos.com. Nuestra inversión inicial de momento, es algo parecido a lo siguiente:

(15 clientes antiguos) * (6 €) + (10 empleados) * (6 €) = 150 €

El resto de las 75 camisetas valoradas en 450 euros se venderán al costo, por lo que no podemos considerar que sea una pérdida directa. 

Conociendo el volumen de tu negocio y la dedicación de sus clientes, tendrás que estimar la tasa de venta lo mejor que puedas. Ojo que en España tendemos a “no entender” el retorno realizado en publicidad.

En nuestra tienda, asumiremos que vamos a vender 2 camisetas a la semana. De esta forma no exageramos en ventas, lo dejamos en algo muy mínimo.

Eso nos deja fuera de caja 450 € durante 37.5 semanas. Errando al lado de maximizar nuestro coste estimado para asegurarnos de cubrirlo, calcularemos el coste de esto como ganancias de intereses al 10% en 450 € durante todo un año.

Aunque en la vida real nuestra tienda estaría recuperando ese dinero linealmente, nosotros solo sacamos el dinero durante el 72% de un año, y nuestra tasa de interés del 10% sobre un principio tan pequeño cuasi ridículo. 

Entonces en nuestro ejemplo, consideraremos que el costo de estas camisetas para nuestro negocio es de 45 €. Al final lo que buscamos es el retorno de la inversión en camisetas personalizadas realista y eficaz.

El coste total de las camisetas personalizadas para empresas

En euros, el coste total para nuestra tienda de delicatessen ha sido de 195 € para las camisetas impresas personalizadas. Serían los 150 € de las “regaladas” a empleados y 15 a clientes antiguos, más el 10% 45 €.

Ahora podemos comenzar a ver los beneficios que ya toca. A fin de simplificar esta explicación, no incluiremos ninguna devolución de las camisetas que les dimos a nuestros empleados (evidentemente). 

A pesar de que se ven bien y sin duda se suma a la experiencia de marca de la tienda de delicatessen, las camisetas de los empleados no atraen a nuevos clientes y probablemente no los hacen sentir más hambrientos, dependiendo de lo que hayamos elegido como diseño gráfico (Cosa que no entramos a valorar). Posiblemente si va a ayudar en mucho al conocimiento de marca y a una buena uniformidad en la tienda. Esto cada día se valora muchísimo más.

En cuanto a la imagen en la tienda y del personal, tengo que decir que “no existe una segunda oportunidad para una primera impresión”.

Cualitativamente, probablemente se suma a nuestra apariencia y retención de clientes, pero en lo que estamos interesados ​​es en retornar a caja nuestros 195 € directamente si es posible.

El retorno de la inversión en camisetas de empresa
Hay grandes beneficios en el mercado de las camisetas

Hablemos del retorno de la inversión

Las impresiones (número de personas que ven la camiseta personalizada) son difíciles de determinar y tienen una variación drástica según la ubicación, el tipo de negocio, el perfil del cliente y muchos otros factores. 

Le daremos una oportunidad al ejemplo con nuestra tienda de delicatessen, pero haremos algunas suposiciones enormes para llegar a nuestro rango. 

Lo haremos lo mejor posible: trabajando con una cantidad de información tan limitada, la mayoría, si no todos, los números que irán a estimar nuestras métricas serán una mejor estimación o un límite de lo que consideraríamos razonable para ese valor. 

Depende de usted determinar qué restricciones considera razonables para su negocio y sus clientes.

Hay 90 camisetas potenciales (75 más las 15 que le dimos a clientes antiguos). La primera estimación que haremos es la tasa de desgaste. Digamos que los 15 clientes antiguos usarán las camisetas con más frecuencia que las otras camisetas, porque presumiblemente tienen una conexión más personal con nuestra tienda de delicatessen. 

Para nuestro ejemplo, digamos que estos clientes usarán la camiseta una vez cada tres semanas. Redondeando, hablamos de 17 veces al año. Para el resto de las camisetas, se utilizarán 6 veces al año así limitamos más nuestra estimación. 

Asumiremos que la tasa de retención (mantener las camisetas) es del 100% porque están en manos de un cliente antiguo o un cliente que la quería lo suficiente como para pagar unos pocos euros por ella.

La ubicación lo es todo

¿Dónde se encuentra nuestra tienda ficticia? El número de personas que verán o interactuarán con nuestros potenciales clientes que usan camisetas dependerá casi por completo de esta información. 

Imagine la diferencia en impresiones por día de uso para una tienda de delicatessen ubicada en Madrid, en comparación con una tienda de delicatessen ubicada en un destino turístico en temporada baja. 

Esto es importante a la hora de crear la campaña para su negocio.

Considera la ubicación de los clientes que tienen las camisetas y piense en cuántas personas las ven. Para nuestra tienda de delicatessen urbana en un mercado de las 5 principales ciudades de España, calcularemos que 150 personas al día ven claramente a nuestros clientes a una buena distancia de visualización. 

Nos mantendremos del lado conservador en nuestra estimación y usaremos este límite, proyectando una estimación redondeada a una situación no ideal.

Teniendo en cuenta la frecuencia de uso de nuestros clientes, llegamos a 105,750 impresiones en el primer año de las camisetas personalizadas completamente distribuidas. Esto hace que nuestro coste por impresión sea solo 0.0018 € de nuestra inversión de 195 €. ¡En solo un año! 

A medida que pasa el tiempo, el beneficio sigue pagándose a sí mismo sin necesidad de aportes de la empresa. 

Las impresiones continuarán siendo completamente independientes del resto de publicidad que hagamos. 

Estas impresiones están dirigidas localmente y potencialmente de boca en boca con cada impresión.

Pero vamos a ver los resultados y si es claro y factible el retorno de la inversión en camisetas personalizadas.

Los resultados de las camisetas están aquí

Cuando desglosamos los argumentos y la rentabilidad de las camisetas impresas personalizadas, son muy convincentes. 

Examinamos un modesto pedido de 100 camisetas para promocionar una tienda local. En solo un año, acumularíamos más de 100,000 impresiones y nos costaría solo 195€, lo que representa la venta de algunas de las camisetas al coste. Si obtenemos algún pequeño beneficio de ello, imagine el potencial que tendría.

Todo esto es sin medir un buen diseño que puede hacer que los clientes “vengan a buscarlas”.

Tampoco hemos valorado que incluyan un mensaje de gran calado en una comunidad o región que haga que sus ventas se disparen, solo hemos visto el número de impresiones a un coste ridículo.

Pregunta en cualquier red social o en google el coste de esas impresiones, y después vuelve a pedir más camisetas. Está claro que el mensaje andante en una camiseta de tu ciudad o localidad es mucho más valioso que una impresión en un teléfono móvil.

No es que lo otro no valga, pero el poder del mensaje es diferente, es bueno complementar todo tipo de campañas para una acción conjunta y de buen calado.

Conclusiones

Está claro que el retorno de la inversión en camisetas personalizadas está totalmente justificado y es muy eficaz y económico. Está a la altura de las mejores acciones de marketing de empresa junto con las tazas personalizadas.

Solo hay que echar un vistazo a artículos históricos como el de «Las 13 camisetas que cambiaron la imagen del Rock para siempre«.

Es una forma muy poderosa de marketing y ocurre sin más aportes del propietario de la pequeña empresa. 

Sería prudente reconsiderar estas acciones para las pequeñas empresas que no consideran camisetas personalizadas con fines de marketing.

Si tienes más opciones e ideas para justificar el retorno de la inversión en camisetas de empresa personalizadas, por favor déjame un comentario.

Si tienes cualquier consulta sobre el diseño e impresión de camisetas personalizadas para tu negocio, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.